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              营销素质（销售培训片段01）
              浏览次数：  发布时间：2014/10/29 20:33:24
              
          
              
	
              
		                                         营销素质（销售培训片段01）
              
	
              
	
              
		   重庆鸿淑企业营销策划有限公司 
	
              
	
              
		       营销推广的五个技术层次 
	
              
	
              
		小学生：见客户只谈自己的产品、这叫做推销； 
	
              
	
              
		初中生：以谈产品为主，聊生活兴趣为辅、这叫销售； 
	
              
	
              
		高中生：以沟通生活为主，介绍产品为辅、这叫做产品营销； 
	
              
	
              
		大学生：与顾客以事业、工作、情感、生活沟通为主、亦师亦友、这叫关系营销； 
	
              
	
              
		研究生以上：与顾客沟通专业和独立的话题、谈人生观、价值观、世界观、能尊重理解打动顾客，能够感动顾客产生共鸣，这叫管理营销。 
	
              
	
              
		          营销与销售的关系 
	
              
	
              
		销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若你没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘��； 
	
              
	
              
		销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！ 
	
              
	
              
		          优秀销售员工的细节习惯 
	
              
	
              
		切忌不要在客户面前说尖酸刻薄的话； 
	
              
	
              
		一定要牢记顾客的名字、养成翻看客户档案的习惯； 
	
              
	
              
		必须努力尝试跟你讨厌的人交往； 
	
              
	
              
		一定要尊重顾客的隐私； 
	
              
	
              
		很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人的存在； 
	
              
	
              
		勇于承认错误和过失，诚信待人； 
	
              
	
              
		以谦虚平和、不卑不亢的姿态面对客户。 
	
              

              
             
              
             
        
        
              
      
              
    
              
  
              
  

              

              




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